2022年7月11日，廣州白云山陳李濟(jì)營銷中心召開了“乘風(fēng)破浪 拓里前行”為主題的2022年上半年?duì)I銷工作會(huì)議。

會(huì)議回顧總結(jié)了2022年上半年的營銷工作成績(jī)，并針對(duì)2022年下半年的工作作出了計(jì)劃和展望，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)。

會(huì)議由營銷中心副總監(jiān)肖明向主持，營銷中心各部門經(jīng)理依次做工作匯報(bào)。會(huì)議最后進(jìn)行了營銷中心2022年重大項(xiàng)目簽約儀式，并對(duì)2022年上半年優(yōu)秀營銷人員進(jìn)行表彰。

一、省區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)驗(yàn)專題分享

豫東南省區(qū)助理王冬靜、山東省區(qū)經(jīng)理?xiàng)钛又?、江蘇省區(qū)經(jīng)理羅俊華、廣西省區(qū)副經(jīng)理梁振宇、廣東大區(qū)經(jīng)理張曉鵬輪流作出經(jīng)驗(yàn)分享。從平臺(tái)使用、客情關(guān)系、銷售轉(zhuǎn)化、難點(diǎn)突破等方面，結(jié)合當(dāng)?shù)厥^(qū)情況歸納總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)并作專題發(fā)言分享給會(huì)議的營銷伙伴們。此次意義非凡的“營銷課堂”，使大家都收獲良多。成功的營銷離不開團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)助，相信大家都能在每次大會(huì)上汲取他人的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中運(yùn)籌帷幄。

二、部門2022年上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃

01 終端部/市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)開元作2022年上半年工作總結(jié)及2022年下半年工作規(guī)劃

·營銷中心終端部/市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)開元匯報(bào)了2022年協(xié)議連鎖客戶合作情況匯報(bào)及品牌推廣、品牌傳播的完成情況，對(duì)成果和不足進(jìn)行了全面總結(jié)。

·制定了2022年下半年終端動(dòng)銷及新媒體推廣等工作計(jì)劃

02 業(yè)務(wù)支持部副經(jīng)理黃江濤作2022年上半年工作總結(jié)及2022年下半年工作規(guī)劃

·營銷中心業(yè)務(wù)支持部副經(jīng)理黃江濤對(duì)業(yè)務(wù)支持部的服務(wù)理念進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并針對(duì)“效率”和“管理”方面提出目前存在的問題和總結(jié)。

·提出“安全運(yùn)營管理”是有序管理的重要體現(xiàn)。并作為下階段的執(zhí)行重點(diǎn)。

03 監(jiān)察部部門副經(jīng)理盧成輝作2022年上半年工作總結(jié)及2022年下半年工作規(guī)劃

·監(jiān)察部部門副經(jīng)理盧成輝對(duì)2022年上半年銷售部銷售流向的復(fù)查、抽樣工作中存在的問題作出分析總結(jié)。

·制定了監(jiān)察部部門第三季度的工作計(jì)劃。

三、2022年下半年?duì)I銷工作部署

營銷中心各部門完成工作匯報(bào)后，夏湘龍副總經(jīng)理圍繞“乘風(fēng)破浪 拓里前行”的主題，明確提出2022年下半年陳李濟(jì)營銷中心工作計(jì)劃，為下半年銷售工作點(diǎn)明方向。

·瞄準(zhǔn)新指標(biāo)

按新指標(biāo)規(guī)劃和考核

·盯緊大項(xiàng)目

對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行每月對(duì)標(biāo)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)作策略和措施

·強(qiáng)力穩(wěn)價(jià)格

銷售部、監(jiān)察部、市場(chǎng)部多方配合，主銷產(chǎn)品價(jià)格體系正常化。

·持續(xù)做動(dòng)銷

省區(qū)應(yīng)積極探尋更有針對(duì)性的、更有效的終端動(dòng)銷活動(dòng)。

三、重大項(xiàng)目簽約儀式

夏湘龍副總經(jīng)理引領(lǐng)營銷中心兩位部門經(jīng)理（關(guān)開元、陳俊杰）及豫東南商務(wù)經(jīng)理李潔勇進(jìn)行了2022年下半年重大項(xiàng)目簽約儀式。

項(xiàng)目包括：打造首個(gè)2000萬地級(jí)市場(chǎng)、提升藥動(dòng)銷運(yùn)營管理、壯腰健腎丸銷售再上臺(tái)階。此次項(xiàng)目簽約儀式深化了2022年?duì)I銷中心的工作目標(biāo)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人們簽下立項(xiàng)書如同簽下軍令狀。全體同仁充滿活力，辛勤耕耘的陳李濟(jì)營銷伙伴們，正在繪就一幅波瀾壯闊的畫卷。

四、2022年上半年優(yōu)秀人員頒獎(jiǎng)

簽約儀式完畢后，營銷中心對(duì)2022年上半年取得優(yōu)異成績(jī)的營銷人員進(jìn)行了表彰，與會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀營銷人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)并予以祝賀。

四、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言講話

01 侯旭然書記發(fā)言講話

·牢記陳李濟(jì)人和衷共濟(jì)、濟(jì)人濟(jì)世的初心；牢記醫(yī)藥人守正創(chuàng)新、傳承精華的使命；牢記我們既是營銷人，又是國企人的身份，自覺增強(qiáng)廉潔從業(yè)意識(shí)和紀(jì)律規(guī)矩意識(shí)，慎獨(dú)慎微、自重自省，對(duì)輕微的違規(guī)違紀(jì)行為始終保持高度警覺，筑牢自已的底線，切實(shí)做到依規(guī)依紀(jì)依法辦事；牢記“只有守好廉潔門，才能把好幸福關(guān)”，算好人生七筆賬，勤撣“思想塵”、多思“貪欲害”、常破“心中賊”，守住自已的內(nèi)心，以內(nèi)無妄思確保外無妄動(dòng)，真正做到“精神內(nèi)守，病安從來”。

02 覃仁安副總經(jīng)理發(fā)言講話

·“科技給力營銷”，陳李濟(jì)421年質(zhì)量?jī)?yōu)先、精華代代相傳。陳李濟(jì)有很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要去挖掘、深究，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

03 陳進(jìn)偉黨委副書記發(fā)言講話

·陳進(jìn)偉黨委副書記對(duì)營銷全體人員表示肯定：“營銷中心朝氣蓬勃，確實(shí)敢干”，并借用總書記視察時(shí)的講話精神激勵(lì)全體員工：“志存高遠(yuǎn)才能夠登高望遠(yuǎn)，不畏浮云遮望眼！出大力，苦干，巧干！為了業(yè)績(jī)，擼起袖子加油干！待到春花浪漫時(shí)，我們?cè)俑杀?rdquo;

六、2022年下半年?duì)I銷工作指示

最后，孫東總經(jīng)理在聽取完?duì)I銷中心所有部門的工作匯報(bào)后表示認(rèn)可，肯定了營銷中心在2022年開展的各項(xiàng)營銷工作所取得的成績(jī)的同時(shí)，為全體營銷人員為2022年下半年所開展的工作進(jìn)行思想上、精神上的動(dòng)員。

孫東總經(jīng)理總結(jié)了2022年上半年陳李濟(jì)營銷工作的亮點(diǎn)

·壯腰健腎丸半年銷售過億

·補(bǔ)脾益腸丸實(shí)現(xiàn)良性恢復(fù)

·品牌活動(dòng)運(yùn)作有新創(chuàng)意——陳李濟(jì)大眾愛腰日今年發(fā)起“為非遺撐腰”的新主題

·總經(jīng)銷產(chǎn)品逆勢(shì)快速增長

·部分省區(qū)良性發(fā)展

·婦科產(chǎn)品項(xiàng)目初見成效

并從項(xiàng)目管理、組織結(jié)構(gòu)、人才建設(shè)、績(jī)效評(píng)估四方面提出下半年?duì)I銷工作的重要指示。最后，孫東總經(jīng)理再次強(qiáng)調(diào)要遵循廣藥集團(tuán)“黨建引領(lǐng)，人才強(qiáng)企”的發(fā)展策略。新的發(fā)展階段已到來，孫東總經(jīng)理鼓勵(lì)全體營銷人員，在未來工作中乘風(fēng)破浪，銳意進(jìn)取，抓住機(jī)遇，圓滿完成下半年的工作目標(biāo)！

在風(fēng)雨面前，我們克服苦難！在2022年，陳李濟(jì)將繼續(xù)爭(zhēng)當(dāng)大南藥排頭兵，不畏前行！再突破，再創(chuàng)造！用百分之一百的戰(zhàn)斗力打造時(shí)尚中藥主力軍，迸發(fā)自身所有的力量為陳李濟(jì)、大南藥添磚加瓦。

至此，白云山陳李濟(jì)2022年?duì)I銷工作會(huì)圓滿召開。乘風(fēng)破浪，拓力前行！在2022年下半年，營銷中心全體人員將繼續(xù)眾志成城，全力以赴！實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，贏取集體利益，完成2022年業(yè)績(jī)目標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)突破各項(xiàng)指標(biāo)！