隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。

養(yǎng)生茶療在當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)也具備巨大需求潛力。

功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健體，要么降壓，降糖等保健功效，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸如玫瑰、菊花、黃芪、金銀花、紅棗等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，具有較高的附加值。

提議我們圍繞陳皮開(kāi)發(fā)陳皮相關(guān)養(yǎng)生系列茶包、茶禮。

開(kāi)發(fā)陳皮養(yǎng)生茶的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：

1、優(yōu)勢(shì)

（1）與傳統(tǒng)中藥相比 ：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料，更安全；中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)生同時(shí)還可享受品茶的樂(lè)趣。

（2）與膳食調(diào)理相比：食補(bǔ)的食材配比方式講究較多，烹調(diào)方式及時(shí)間等也不好掌握，制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡(jiǎn)單，而且茶劑吸收更快、效果更快。 

（3）茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點(diǎn)，是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。 

2、劣勢(shì)

（1）在市場(chǎng)中的影響力有限；

（2）宣傳力度較小。

  針對(duì)以上問(wèn)題提以下幾點(diǎn)建議：

一、加強(qiáng)陳皮文化宣傳力度，壯大了解陳李濟(jì)陳皮的大眾群體。

充分利用我們陳李濟(jì)陳皮文化優(yōu)勢(shì)，畢竟擁有百年陳皮且同時(shí)有四百多年歷史的企業(yè)我們就是唯一一家了。

陳李濟(jì)是吉尼斯紀(jì)錄最長(zhǎng)壽藥廠，除中成藥板塊外，還有大健康系列產(chǎn)品。其中陳皮是陳李濟(jì)文化歷史最長(zhǎng)的一類藥食同源的健康產(chǎn)品，“百年陳皮”是我們歷史的見(jiàn)證。我們的陳皮文件不僅歷史悠久，且針對(duì)陳皮相關(guān)制作工藝、鑒定技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)我們已有較完善的體系。

宣傳方式建議：

1、制作陳李濟(jì)陳皮文化歷史、陳皮制作工藝、一般鑒定技術(shù)、陳皮文藝創(chuàng)作手作（陳皮燈等）、陳皮養(yǎng)生科普知識(shí)的滾動(dòng)視頻，對(duì)廠區(qū)內(nèi)可在博物館中或園區(qū)內(nèi)宣傳播放，不僅給公司內(nèi)員工更全面了解本司陳皮文化，更讓到博物館景區(qū)參觀的外來(lái)人員可更全面了解陳李濟(jì)陳皮文化。我們也有自己陳皮展廳。

2、參加行業(yè)或國(guó)內(nèi)其他有關(guān)的展會(huì)或文化宣傳等活動(dòng)。

3、不定期開(kāi)展系列陳皮相關(guān)講座，策劃陳皮制作等活動(dòng)，可以是有免費(fèi)的也可設(shè)計(jì)性價(jià)比高的陳皮系列體驗(yàn)活動(dòng)，可在活動(dòng)中包含教導(dǎo)制作、鑒別、陳皮養(yǎng)生知識(shí)，并在活動(dòng)中加上陳皮產(chǎn)品。即比如：參報(bào)體驗(yàn)課（含教學(xué)及陳皮產(chǎn)品伴手禮），課程與產(chǎn)品銷售。

4、邀請(qǐng)一些名醫(yī)專家介紹分類對(duì)癥陳皮養(yǎng)生茶，強(qiáng)化產(chǎn)品影響力。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面建議：

搭配不用功效的陳皮養(yǎng)生茶包，陳皮可與枸杞、黃芪、紅棗、西洋參、玫瑰花、山楂、菊花、石斛、桂圓等。比如陳皮大棗山楂茶（可健脾理氣、燥濕化痰、補(bǔ)氣養(yǎng)血、消積除脹）；陳皮玫瑰花枸杞桂圓茶（調(diào)理氣血）、陳皮黃芪枸杞（健脾補(bǔ)氣）、陳皮菊花（清肝明目）、陳皮羅漢果（清熱潤(rùn)肺）、陳皮西洋參枸杞（緩解疲勞）、陳皮姜片紅棗（暖胃養(yǎng)顏）。

也可邀請(qǐng)名醫(yī)專家開(kāi)具陳皮茶飲配方。配方出處更有權(quán)威性、接受度更高。

根據(jù)顧客需求分類，采取差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。 此外，還重點(diǎn)針對(duì)各市場(chǎng)特點(diǎn)，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。

二、營(yíng)銷方面建議：

1、 初期可在公眾號(hào)上宣傳推廣，建立小程序，開(kāi)展集團(tuán)員工內(nèi)購(gòu)和對(duì)外銷售。

同時(shí)可以開(kāi)展一些活動(dòng)加大宣傳，比如限時(shí)免費(fèi)送（微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖發(fā)送至我們的公眾平臺(tái)可免費(fèi)獲得指定的一種養(yǎng)生茶）、商品組合（茶A+茶B買(mǎi)送搭配）、特定節(jié)日折扣價(jià)活動(dòng)、集團(tuán)內(nèi)購(gòu)活動(dòng)等。

2、 后期若成熟了可策劃建立電商團(tuán)隊(duì)，“網(wǎng)絡(luò)旗艦店——微信公眾號(hào)——微商城”三位一體的線上營(yíng)銷體系，側(cè)重于微營(yíng)銷?？蛻魯?shù)量大、成本低、宣傳多元化、人性化。

3、 線下通過(guò)陳李濟(jì)大健康養(yǎng)生館、博物館門(mén)店、北京路門(mén)店推廣銷售。

利用線下場(chǎng)所、博物光、北京路店、養(yǎng)生館策劃線下活動(dòng)。并同時(shí)開(kāi)展一些（1）限時(shí)打折促銷，（2）商品組合，（3）特價(jià)處理，（4）免費(fèi)試飲，（5）提供專業(yè)咨詢，（6）免費(fèi)測(cè)血壓、血糖等。